Guía práctica para mamás que trabajan desde casa Trabajar desde casa es algo que a la mayoría nos gu

El 28 de junio de 2007 Rodrigo Rato dimitió de su puesto como director gerente del FMI, cargo que había ocupado durante los tres años anteriores. Previamente, y para poderse instalar en el despacho de Washington D.C. haciendo frente al nuevo proyecto del organismo, Rato renunció al escaño del Congreso que había obtenido en las recientes elecciones, cuando a su partido se le había escapado la victoria. Pero más atrás en el tiempo, incluso, Rodrigo Rato había ya trabajado en la banca de Inversión de Lazard, en Criteria y en el Santander; puestos todos ellos de los que se desvinculó por iniciativa propia a causa de diferentes razones en cada caso. Como el hombre es el único animal que tropieza con la misma piedra dos –o 5- veces, ha sido esta primavera de 2012 cuando el ex ministro de Aznar ha emprendido el vuelo de su último puesto.

Hace un año que Caja Madrid –con Rato a la cabeza- se fusionó con otras seis financieras españolas en riesgo de quiebra (Bancaja, La Caja de Canarias, Caixa Laietana, Caja de La Rioja, Caja Ávila y Caja Segovia) para constituir Bankia, nombre comercial de una de las filiales del nuevo Banco Financiero y de Ahorros S.A. Su naturaleza pasó pues de Caja de Ahorros pública a sociedad privada mercantil. Gracias a esta operación el nuevo BFA, con Rato como presidente, pudo salir a Bolsa en busca de la financiación necesaria para cumplir con las nuevas exigencias de liquidez que Europa se empezaba a demandar, debido a la excesiva exposición al negocio inmobiliario de estas filiales. Como indica en su carta de renuncia, Rodrigo Rato fue capaz de consolidar la fusión sin error en una valiente maniobra de Ingeniería Empresarial. Pero las deudas y la falta de negocios solventes, han hecho que la experiencia privada de las siete entidades haya durado no más de un curso. El día 9 de mayo, el Gobierno ha tomado el control total del BFA pasando a ser accionista mayoritario (45%) de Bankia junto con la fundación MAPFRE y el Santander.

Mientras tanto, las acciones de Bankia han sufrido fuertes caídas en el Mercado de Valores durante estos últimos días, circunstancia que se ha reprochado a la CNMV por no haberla evitado mediante la suspensión de la cotización, afectada muy negativamente (caídas del 7%) por la incertidumbre de los recientes acontecimientos.

¿Por qué se ha dado este paso atrás en la conversión jurídica de la financiera? ¿No podrá nunca ser Bankia una corporación independiente del capital del Estado? Para dar respuesta a esta pregunta será necesario esperar a conocer la hoja de ruta del recién erigido Presidente Ejecutivo, José Ignacio Goirigolzarri junto con el Estado; además de no dejar de prestar atención a las cifras de capital exigible por la nueva reforma financiera.

Lo que de momento deja esta operación es la sensación extendida de que algo no va del todo bien y que la financiera puede dar alguna sorpresa más en el futuro, poniendo en riesgo los ahorros de los clientes. Para evitar que se desate el pánico y se produzca una hipotética e indeseable retirada en masa de fondos, los partidos y la propia empresa se han apresurado a lanzar un mensaje de tranquilidad y confianza. Lo que menos necesita España en este momento es un cacerolazo  a la argentina.

Las firmas Ibérica Consulting Group, GDP Abogados y la escuela Formación Ejecutiva Empresarial presentaron hoy aquí su alianza para fortalecer la relación comercial México-España, mediante la externalización de pequeñas y medianas empresas (pymes) .

En entrevista, representantes de estas empresas explicaron que México ofrece potencial para abrir con España un canal en el que las pymes pueden apoyarse en ambos sentidos, primero en el terreno de las ventas, después en el seguimiento y el asentamiento comercial.

La presentación se hizo en el seminario “México: destino estratégico para la internacionalización a América”, que inauguró la encargada de negocios de la Embajada de México en España, Francisca Méndez Escobar.

El director general de Formación Ejecutiva Empresarial, Gerardo Mendoza, y el director de Internacionalización de Ibérica Consulting Group, Maurizio Queirazza, coincidieron en que su esquema genera un retorno sobre inversión mayor a través del seguimiento y coaching.

Queirazza comentó que la alianza surge tras el trabajo conjunto de todas las firmas en los últimos dos años, en las que Ibérica Consulting Group gestionó la externalización de 50 pymes mexicanas en España, que generaron mucho más de lo invertido.

Explicó que sus experiencias con programas de la Comisión Europea (CE) le permiten asegurar que este es un esquema más completo porque añaden la personalización de la relación comercial, seguimiento a través del conocimiento que ofrece la escuela de formación. Recordó que como agentes especializados en externalización, han gestionado los clientes, distribuidores y proveedores de algunas de esas 50 pymes mexicanas.

Queirazza expuso que la lección tras realizarse en ambos sentidos (entre México y Europa) es que las empresas primero quieren generar ventas en un lugar y después ampliar su presencia internacional a través de una alianza o de otros formatos.”El 99 por ciento de las empresas quieren vender y luego hacer la joint venture, por eso de la escuela de ventas. Lo que se necesita es un socio para capacitar por qué les interesa vender” , apuntó.

“Lo que queremos es concentrarnos en el seguimiento y un paso más adelante que es externalización comercial junto con capacitación de red comercial de Escuela de ventas en México y España”, señaló.

Queirazza dijo que su paso como gestor europeo de Piapyme en México, es que el proceso de potenciar la internacionalización de la empresa pasa por las pymes, algo en lo que el gobierno mexicano “es estrella” por su programa de 250 millones de euros (320 millones de dólares) .

Mendoza precisó por su parte que en México la escuela de ventas tiene 14 mil egresados por año y 60 profesores, y la propuesta es empezar en España el 13 de junio próximo con la primera clase pública, y lograr en julio de 2013 que egresen 200 alumnos.

Indicó que la idea es que dominen cinco áreas: hacer una planeación estratégica de ventas; cómo hacer una estrategia de ventas; un plan de comunicación con prospectos y clientes; un plan de relaciones públicas y prospectos, y un plan de servicio de venta y post venta.

Aseguró que quienes dominan esas habilidades tienen capacidad para potenciar las fórmulas de ventas de una empresa y hacerse negociadores en sus áreas comerciales, algo en lo que México ha adelantado a España.

Incluso, consideró que este esquema permitiría que muchas personas salgan del desempleo porque les permitiría autoemplearse y autogestionarse, y si cada uno de los alumnos genera más empleos ayudaría a generar mejor escenario económico en España.

“Hay empresas aquí que tienen que aprender a cómo abordar a clientes, vender al mismo cliente, hacer la prospección y segmentación de una base de datos, conozco algunas empresas que no hacen seguimiento”, aseveró.

“Hoy en eso los mexicanos tenemos mucho qué ofrecer y que compartir. Se trata de compartir mejores prácticas”, manifestó.

Fuente: elunversal.com.mx

Se publicó la lista de los Proyectos Ganadores BAITEC 2012. El que mas me interesó fue el proyecto http://www.shopear.net/, un Desarrollo de red de compras sociales unificando marcas, tiendas y redes sociales en un solo sitio.
Veremos como escala y que aceptación tiene.

Les dejo el link

http://estatico.buenosaires.gov.ar/areas/produccion/subs_produccion/baitec/archivos/ganadores_baitec_2012.pdf