Una idea de negocio es el paso inicial de todo emprendedor. Es el pensamiento y la visualización del negocio que quiere emprender. Para llevar la idea a la acción se requiere una serie de pasos que son los que darán vida y los que le permitirán identificar si realmente esa Idea puede llegar a hacer una Oportunidad de Negocios. Generalmente las ideas son derivadas de nuestros gustos o aficiones, conocimiento, experiencia, intereses, de nuestra observación y de aprender de las ideas de otras personas. Explore cada una de ellas antes de tomar una decisión, pero siempre teniendo en cuenta que un negocio va a necesitar de su energía, motivación, empeño, interés y que los seres humanos por naturaleza hacemos bien lo que nos gusta, así que las ideas en las cuales usted puede aplicar su pasión y talento, son ideas que pueden llegar a ser exitosas. De otra parte usted también puede crear un producto para satisfacer una necesidad, es decir, si no tiene la idea identifique primero la necesidad y después diseñe la solución para esa necesidad, siempre teniendo en cuenta su interés y pasión. Un aspecto que también debe tener en cuenta es a quien usted le va a vender su producto, es decir su grupo objetivo, a quienes les va a ofrecer su talento por medio de su negocio, ya que deberá sentirse muy bien con los clientes con los que va a interactuar diariamente. Recuerde que usted va a estar mucho tiempo en su negocio, y si no se siente muy cómodo trabajando con niños, no inicie una guardería aunque le digan que va a ganar mucho dinero, porque va a terminar cansándose rápidamente.
Factores a tener en cuenta:
Personales: Sus sueños personales. Su estilo de vida actual. Sus capacidades innatas. Su experiencia previa. Sus recursos en término de tiempo y dinero. Sus metas a Largo, mediano y corto plazo. Las personas con quien usted se siente cómoda trabajando .(Niños, Jóvenes, Adultos,Ancianos, Familia, Parejas)
Gustos y Pasión: Explore sus gustos, aficiones, y observe si su idea de negocio tiene alguna relación con ellos, si es así esto es una buena señal. Leer _________ Estudiar_______ Escribir________ Coleccionar_______ escuchar Música_____ Preparar________ Bailar ________Arreglar ________Viajar ________Otra Cual_______
La Industria: Defina el sector de negocio en el cual le gustaría trabajar, su idea de negocio se debería desarrollar en esa misma aérea, eso lo llevaría a trabajar en un sector de su preferencia. Salud_____Finanzas_____Belleza_____Decoracion_____Fashion_______ Cocina______Sistemas_____Educacion_____Alimentos_____Legal______ Construcción_______________otra________________________________
El Mercado: Identifique las necesidades de su mercado objetivo, esto le llevara a cuantificar el tamaño de mercado que quiere satisfacer.
•Satisface una necesidad personal y colectiva.•Hay personas que están buscando algo que usted con su idea puede satisfacer.
•Hay suficiente demanda de los consumidores por este producto como para que sea un negocio.
El Producto: Identifique su competencia, debilidades y fortalezas de su producto y debilidades y fortalezas de la competencia, con esta información puede definir que mejoras debe hacerle al suyo o si de verdad su producto o servicio tendrá la posibilidad de ser exitoso. Cuantas otras ideas de negocio como la suya existen? Cómo lo hacen? Cuánto están pagando los consumidores por ese producto? Cómo lo puede usted mejorar?
Los Clientes: Defina sus clientes, quiénes son?, tendemos a decir que queremos venderle a todo el mundo, pero en la práctica es muy difícil porque se necesitaría mucho dinero para llegarle a “todo el mundo”. Identificar un nicho es fundamental, llegarle a un grupo específico nos ayuda a orientar nuestras estrategias de Mercadeo, Ventas y Publicidad. •A quien va a vender su producto •Donde se encuentran los potenciales compradores Que edades tienen •Su Potencial de Compra.
Elementos de una Idea de Negocio:
Debe ser oportuna Que surja en el momento adecuado y se mantenga en un cierto periodo de tiempo, lo que significa que tienen que existir clientes que demanden nuestro producto o servicio, esta necesidad se debe mantener a medio plazo, pues si se satisface a corto plazo no es viable para ser transformada en empresa.
Valor Agregado: Debe proporcionar un valor añadido al potencial cliente, de lo contrario será muy difícil desplazar a la competencia existente en el mercado. Lo ideal sería ofrecer algo novedoso, mejorar el existente, o bien satisfacer a los clientes con un servicio distinto que les de mayor satisfacción a sus necesidades, o dicho de otro modo, ofrecer mayor valor añadido.
La demanda: Debe tener un tamaño mínimo de mercado, por muy especializado que sea nuestro sector o actividad, siempre debe haber un número mínimo de clientes dispuestos a demandar nuestros productos.
Debe ser productiva. Debe generar utilidad o ganancia con el tiempo. Una vez tengamos nuestra idea definida claramente debemos identificar como haríamos dinero con esa idea de negocio. Muchas ideas se plantean sin tener en cuenta este elemento, que es fundamental para que esta realmente sea un negocio. No nos debe dar pena preguntarnos a nosotros mismos como hacemos el dinero con esa idea?, porque es el objetivo que mantiene vivo el negocio y que le permite proyectarse y crecer con el tiempo.
Definida, clara y precisa. Debe poder describirla en 5 minutos. Practique con sus amigos y colegas, hable de ella muchas veces, hasta que usted la tenga clara en su mente; identifique qué tan fuerte y real puede llegar a ser. Anime a sus amigos a que le hagan preguntas y prepárese para contestarlas eso hará enriquecer su idea y también fortalecerla. Acepte las críticas y enfóquese en conseguir la respuesta, y en hacer que su idea sea realmente un Negocio.
Liliana Carrillo
Consultora y Conferencista Empresarial ©MMX Liliana Carrillo, Todos los derechos Reservados.
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